COORDENADOR DE VENDAS REGIONAL (BASE GOIANIA)

O Coordenador de Vendas Regional será responsável por liderar, orientar e apoiar a equipe de representantes comerciais, garantindo a execução das estratégias comerciais e o atingimento das metas de vendas estabelecidas pela Salvabras. Atuará diretamente no campo, apoiando a força de vendas no relacionamento com varejistas, atacadistas e distribuidores, além de identificar oportunidades de expansão e melhoria nos resultados da regional. Será o elo entre a equipe de representantes e a gerência comercial, assegurando a execução eficiente das estratégias, o fortalecimento da presença da Salvabras em sua área de atuação e contribuindo para o crescimento sustentável da empresa e o aumento da participação de mercado.

1 - Liderança e Suporte à Força de Vendas:

• Coordenar e apoiar a rotina dos representantes comerciais, promovendo alinhamento com as diretrizes da Salvabras;
• Conduzir reuniões periódicas de orientação, análise de resultados e definição de planos de ação;
• Promover a cultura de alta performance, disciplina comercial e foco em resultados.

2 - Relacionamento com Clientes:

• Desenvolver e manter relacionamento estratégico com clientes-chave do varejo, atacado e distribuição;
• Apoiar representantes em negociações complexas e na resolução de conflitos.

3 - Execução de Ações Comerciais e de Sell-Out:

• Garantir a implementação de campanhas promocionais e de sell-out no ponto de venda;
• Monitorar resultados e propor ajustes para maximizar o impacto das ações comerciais.

4 - Expansão e Desenvolvimento de Mercado:

• Identificar áreas brancas e oportunidades de expansão na região;
• Apoiar a abertura de novos clientes e fortalecer a cobertura territorial.

5 - Acompanhamento de Indicadores e Performance:

• Monitorar indicadores de desempenho como faturamento, mix de produtos, frequência de compra e novos cadastros;
• Elaborar planos de ação corretivos e de melhoria contínua baseados em dados e metas.

6 - Gestão de Carteira e Portfólio:

• Acompanhar a performance da carteira de clientes;
• Atuar em estratégias para reativação de clientes inativos e incremento da rentabilidade dos ativos.

7 - Inteligência de Mercado:

• Coletar e analisar informações sobre mercado e concorrência;
• Propor ações estratégicas e táticas com base em tendências e movimentações do setor.

Requisitos:

• Formação Acadêmica: Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas;
• Experiência: Vivência anterior em coordenação ou supervisão de equipes comerciais, especialmente com representantes;
• Conhecimentos Técnicos: Forte domínio em vendas B2B, negociação e canais de distribuição;
• Habilidades Analíticas: Capacidade de interpretar dados e elaborar planos de ação estratégicos;
• Disponibilidade para Viagens: A posição exige deslocamentos frequentes para acompanhamento em campo.